第23期合伙人走访交流 | 刑事法律服务专业化建设：专业律所VS专业团队
日期：2023-06-08
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2023年6月3日下午，东莞市律师协会第二十三期律师事务所合伙人走访交流活动在广东卓建律师事务所成功举办。本次活动聚焦“从刑事法律服务专业化建设看专业律所VS专业团队打造”的主题，由广东省律师协会刑事法律专业委员会、东莞市律师协会主办，深圳市律师协会刑事合规法律专业委员会、东莞市律师协会律师事务所管理指导委员会承办，广东卓建律师事务所协办。
省律协刑事法律专业委员会副主任戴兴才、钟其胜、骆世明、黄琦鑫、罗小柏、余安平；深圳律协刑事合规法律专业委员会主任任忠孙、业务创新与发展委员会副主任周昌春；东莞律协副会长、第七届律师事务所管理指导委员会主任肖响华，副监事长邝子光出席活动。省律协刑事法律专业委员会、深圳律协刑事合规法律专业委员会委员，以及我市部分律师事务所负责人、合伙人约60余人参加了现场活动，450余名律师通过线上直播间参与活动。本次活动由我会副会长肖响华主持。
（肖响华副会长致辞） （戴兴才副主任致辞）
活动伊始，肖响华副会长和戴兴才副主任先后代表主办方致辞，希望通过本次活动，从刑事法律服务专业化建设角度探索律所专业化建设和团队专业化建设，进一步提升广东刑事辩护律师的专业化水平。
（张宇鹏律师作主题分享）
分享环节，省律协刑事法律专业委员会委员、北京市尚权（深圳）律师事务所主任张宇鹏作“刑事化专业律师事务所的建设与发展”主题分享。他结合尚权所的发展经验，提出刑事律所专业化要坚持“四位一体”，即专心做业务、热心做公益、潜心做学术、用心做培训，可以通过知识、技术、能力三个方面培养专业化的刑辩律师，通过办理法律援助案件实现公益法律服务，通过坚持学术研究推动死刑复核程序完善等观点。
（黄琦鑫律师作主题分享）
省律协刑事法律专业委员会副主任、北京市中银（珠海）律师事务所律师黄琦鑫作“综合性律师事务所刑事专业团队的搭建与运营－以中银正道团队为例”主题分享。他从律师和律所的视角，深入分析了律师转型为专业化律师的困境与搭建刑事专业化团队的痛点，并分享了中银正道团队的发展心得：业务产品化，将服务流程、人员、收费统一标准；组织一体化，明确团队角色与绩效；品宣多元化，线下宣讲、线上普法、原创IP普法动画等。他表示，刑事专业团队的建设与发展既要坚持传统业务，也要面向未来，要将刑事辩护、控告业务流程清晰梳理，扎实业务基础，同时开拓刑事风控、企业合规业务，才能让团队走得更稳更远。
（潘美玉律师作主题分享）
省律协职务犯罪辩护专业委员会委员、广东法纳川穹律师事务所主任潘美玉作“刑事专业律师事务所的品牌建设探索”主题分享。她表示，法纳川穹所作为一家“野蛮生长型”的刑事专业化律师所，能拥有目前的品牌与口碑，来源于“找准定位、专业输出、标准服务”。在律师所成立初期，她不断探索律师所的定位，从“广州首家只做刑事诉讼的律师所”到“广州首家只做刑事辩护的律师所”到最后定位“只做自己”，始终坚守“做直抵人心的刑事辩护，为低谷人生赋能”的初心，专注刑辩法律业务。在专业输出方面，她善于利用大数据赋能突出重围，让律师所通过发布大数据报告、产品化刑辩的方式输出专业知识。她认为，专业输出要坚持创新、与众不同，这样更容易与同类律师所形成差异化竞争。在标准服务方面，品牌建设要落地、服务形成标准化作业，坚持客户中心主义，从团队品牌到团队成员薪酬机制，再到客户服务，各方相辅相成，小团队亦能展现大智慧，小型律师所也可蕴藏巨大发展能量。
（任忠孙副主任作主题分享）
省律协刑事法律专业委员会副主任、广东卓建律师事务所管委会副主任任忠孙作“刑事团队专业化建设的5P实践”主题分享。他从“塑好团队之形、锻造文化之魂、坚持协作之要、突出分配之重、筑好案源之渠”五个方面分享了忠赢团队专业化建设的经验。在团队塑造方面，要建立团队辨识度、打造团队特征，用好数字工具来画好律师的专业形象，并介绍了忠赢团队的VI设计过程及运用成果；在团队文化建设方面，要通过文化内化，不断浸润团队、凝聚团魂，进一步巩固和增强成员的目标方向、内在约束力和自豪感；在团队协作方面，团队差异化分工、精细化协作有助于提升团队效能；在团队分配方面，要突出分配之重，建立合理的立体分配机制，确保团队相对稳定；在案源开拓方面，积极实践五级引流模式，通过内部有序合作、公共案源抢单模式、BNI模式协力、总分所联动合作、相同领域协作，筑好案源之渠，促进持续发展。
（互动交流）
（骆世明副主任作点评） （周昌春副主任作点评）
点评环节，骆世明副主任、周昌春副主任先后作点评。骆世明副主任表示，在法律制度更新以及三年疫情影响的背景下，刑事法律团队仍能在困难中坚守，不仅“活下来”，还“活”得很精彩。在刑事团队专业化建设中，团队化是出路，流程化是基础，精细化是关键，产品化是抓手，品牌化是力量，四位嘉宾分享的团队建设经验涵盖了以上五个方面内容，值得同行借鉴与学习。
周昌春副主任认为，团队建设应聚焦五大模块：团队定位、团队的组建与协作、法律服务产品的打造与设计（核心竞争力）、法律服务的营销（品宣、客户管理）、团队薪酬分配的策略。他表示，在团队定位时，不仅需要关注律师所能做什么，还需要关注面对的客户群体以及需求；在团队组建方面应包含从选人、养人到内外部合作与协作；在法律服务营销方面不仅要关注品牌宣传，还要做好客户管理，挖掘客户更多的法律需求等。
（钟其胜副主任作总结）
活动最后，钟其胜副主任作总结。他表示，本次活动组织质量高、分享内容质量高、点评内容质量高。分享嘉宾的团队均有着不同的发展背景，四位嘉宾的倾囊分享，为与会律师展示了优秀的经验成果。打造专业律师所或者专业团队，人才是非常宝贵的资源，对于“留人”的痛点，根本在于团队领导者要改变基础观点，团队领导者与团队成员不应局限于雇佣关系，而应转化为合作关系，从培养之初就树立合作意识，实现互惠互利、合作共赢、一体发展，才能促进团队健康有序稳定发展。